投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

 

問：ADC的應(yīng)用很廣，公司未來重點發(fā)展哪些領(lǐng)域？

 

答：正如您所說，ADC產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域廣、產(chǎn)品生命周期相對較長等特點，因此，從全球來看，很多模擬公司都呈現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)健增長的發(fā)展軌跡。

 

芯海的模擬信號鏈產(chǎn)品主要聚焦在四個賽道，一是生理參數(shù)測量，如體重體脂、血氧、血糖、心率等，二是設(shè)備參數(shù)測量，包括電流、電壓、功率等，三是環(huán)境參數(shù)測量，包括溫度、濕度、氣壓、光強、氣體濃度等，第四是人機交互，包括壓力、音視頻、手勢、震動等。為工業(yè)測量、健康測量、高端消費、通信、智能家居感知等領(lǐng)域的客戶提供高性能模擬信號鏈芯片。

 

問：我們非常認(rèn)可公司推行的IPD體系建設(shè)，經(jīng)過這么長時間的建設(shè)，IPD體系建設(shè)給公司帶來的價值體現(xiàn)在什么方面？

 

答：公司從2018年開始建設(shè)IPD體系，核心是將以客戶為中心的價值觀通過組織變革、流程優(yōu)化、制度建設(shè)等體現(xiàn)到公司的日常運營中去，以準(zhǔn)確識別客戶需求為起點，以滿足客戶需求為目標(biāo)，把能力建立在組織上，把業(yè)務(wù)建立在流程上。當(dāng)然，這個說起來容易，做起來還是很難的。公司一開始是聘請了專業(yè)的顧問機構(gòu)幫助公司來建設(shè)體系，在建設(shè)過程中，引進(jìn)了行業(yè)資深的IPD體系專家加入公司，同時培養(yǎng)了一批自己的體系建設(shè)人才。經(jīng)過三年多的建設(shè)，公司已經(jīng)形成了能快速響應(yīng)和滿足客戶需求、決策風(fēng)險有效管控、能力平臺化建設(shè)的組織架構(gòu)和決策、運作流程。在公司內(nèi)部，產(chǎn)品線負(fù)責(zé)拉通公司各資源部門，調(diào)度使用資源，各資源部門負(fù)責(zé)能力平臺建設(shè)，這樣一方面能集中公司專業(yè)資源，讓能聽得見客戶聲音的人指揮和調(diào)動資源；另一方面，資源部門可以專心進(jìn)行能力平臺化建設(shè)，降低人才的培養(yǎng)和融入成本；同時，經(jīng)過三年多的建設(shè)，公司在內(nèi)部的核心價值觀、激勵機制等方面真正把價值創(chuàng)造者放在最核心的地位，為客戶持續(xù)創(chuàng)造價值的員工可以獲得很好的職業(yè)發(fā)展及激勵機制。通過IPD體系建設(shè)，公司在產(chǎn)品研發(fā)效率、質(zhì)量提升等方面有了較大進(jìn)步，在項目一次成功率（這個一次成功是指不僅進(jìn)度不能延后，還要一次就符合客戶要求）等核心指標(biāo)上大大提升。

 

問：目前車規(guī)級芯片是否有應(yīng)用？M系列和R系列芯片研發(fā)進(jìn)度如何？

 

答：公司已經(jīng)有通過AEC-Q100認(rèn)證的車規(guī)級信號鏈MCU芯片，可以應(yīng)用在汽車的智能座艙等應(yīng)用領(lǐng)域，目前已導(dǎo)入TIER1廠商的新產(chǎn)品設(shè)計。

 

M系列和R系列屬于我們正在籌劃的可轉(zhuǎn)債項目研發(fā)內(nèi)容，M系列產(chǎn)品主要應(yīng)用在端控制比如車窗、車燈、雨刮、空調(diào)等，R系列主要用在域控制相關(guān)領(lǐng)域，如動力總成、汽車底盤等?？赊D(zhuǎn)債項目的進(jìn)度為公司已經(jīng)回復(fù)上交所審核中心意見落實函的階段。

 

問：談?wù)勀壳澳M信號鏈IC設(shè)計領(lǐng)域全球的競爭格局，芯海的優(yōu)勢在哪里？

 

答：當(dāng)前在信號鏈領(lǐng)域的核心芯片如ADC、MCU領(lǐng)域，國內(nèi)企業(yè)與國外一流設(shè)計公司如TI、ADI、ST等大家耳熟能詳?shù)闹酒O(shè)計廠商相比，還是存在一定的差距，不論是從技術(shù)和產(chǎn)品的儲備及豐富度、還是從營收規(guī)模來看，都有不小的差距。當(dāng)然，差距就是機會，結(jié)合當(dāng)前的國際競爭環(huán)境等因素，中國芯是國家高科技企業(yè)產(chǎn)業(yè)安全的重要保障，國產(chǎn)芯片需求巨大，加上物聯(lián)網(wǎng)時代國內(nèi)芯片需求的持續(xù)旺盛，未來幾年是國內(nèi)真正具備核心技術(shù)的IC設(shè)計企業(yè)有望迎來高速發(fā)展期。

 

公司同時具備高精度ADC及高可靠性MCU技術(shù)和產(chǎn)品，擁有模擬芯片深厚技術(shù)積累，高精度ADC處于國內(nèi)領(lǐng)先水平，對可靠性理解非常深入，這些都是芯海的競爭優(yōu)勢。

 

問：晶圓代工的產(chǎn)能會有瓶頸期嗎？對公司會有影響嗎？

 

答：從當(dāng)前來看，晶圓還是比緊缺的，特別是高端產(chǎn)品，今明兩年，依然面臨著疫情等各類不確定因素影響。短時期內(nèi)，晶圓產(chǎn)能緊張的局面可能還會持續(xù)，當(dāng)然，隨著疫情防控經(jīng)驗的豐富，供需信息的對稱、上游擴(kuò)產(chǎn)等因素影響，未來像今年這樣供需特別失衡的情況有可能會結(jié)構(gòu)化改善。

 

產(chǎn)能緊張是一個行業(yè)的事，所有企業(yè)都無法獨善其身，我們只能協(xié)調(diào)重點支持一些重要領(lǐng)域和重要客戶的產(chǎn)能保障，如果明年持續(xù)緊張，我想包括芯海在內(nèi)的所有IC企業(yè)都可能會有或多或少的影響。

 

芯海一直與供應(yīng)商保持戰(zhàn)略合作和溝通，公司的產(chǎn)品、技術(shù)和未來發(fā)展、終端客戶含金量等都得到供應(yīng)商認(rèn)可，當(dāng)出現(xiàn)產(chǎn)能緊張時，我們能和供應(yīng)商各層保持密切溝通，也會因為這種認(rèn)可而得到供應(yīng)商的大力支持。

 

問：公司今年兩期股權(quán)激勵的價格都比較高，這塊公司是如何去考慮的？

 

答：公司做股權(quán)激勵的目的是希望留住人才，吸引人才，激勵人才。股權(quán)激勵不是分錢，而是激勵人才創(chuàng)造更大的價值，與公司共同分享發(fā)展紅利。公司在制定價格時，已經(jīng)充分考慮到了價格對人才的吸引力、公司未來的發(fā)展預(yù)測等因素，我們認(rèn)為制定這個價格是合理的。公司希望通過這種牽引，鼓勵員工創(chuàng)造更高的價值，不斷提升公司的業(yè)績，隨著公司未來持續(xù)發(fā)展，員工能從股權(quán)激勵中獲得回報，股東也從公司的發(fā)展中獲得回報。

 

問：公司在BMS芯片上的優(yōu)勢體現(xiàn)在哪里？

 

答：芯海推出的BMS芯片，其算力更強、精度更高、可靠性更好，目前已獲得行業(yè)頭部客戶的認(rèn)可。

 

問：我們看到公司歷年對行業(yè)發(fā)展、產(chǎn)品定位都抓的很準(zhǔn)，未來如何持續(xù)保持這種能力？

 

答：創(chuàng)始人盧總擁有芯片設(shè)計專家背景，對行業(yè)及技術(shù)發(fā)展理解較為深刻，一直親自把關(guān)技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略及產(chǎn)品立項工作，同時，公司的技術(shù)和產(chǎn)品具有可靠性高、性能好、適用性強的特點，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和應(yīng)用領(lǐng)域、客戶群非常豐富，不完全受制于單一客戶或單一應(yīng)用領(lǐng)域的影響等，這些都是公司在歷史上能快速把握行業(yè)機會、穩(wěn)健發(fā)展的重要保障。

 

近年來，除了不斷引進(jìn)一流的產(chǎn)品及市場專業(yè)人才加入，從2018年開始，公司引入IPD管理體系，致力于打造流程性組織，建立以客戶為中心的組織架構(gòu)、決策機制等，通過管理平臺的建立和完善，逐步實現(xiàn)“把能力建立在組織上”，在這個組織里，會不斷涌現(xiàn)出懂行業(yè)、懂市場、精準(zhǔn)識別客戶需求的人才，保障公司的快速發(fā)展。

 

問：對于明年的產(chǎn)能公司是否有規(guī)劃？能得到供應(yīng)商支持嗎？

 

答：公司對明年的產(chǎn)能、銷售等肯定會有詳細(xì)的預(yù)算及規(guī)劃，我們與供應(yīng)商合作多年，是戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，終端客戶有很多是頭部知名客戶，未來成長性和發(fā)展空間都很大，供應(yīng)商伙伴一直對公司都非常認(rèn)可和支持。

 

問：公司毛利率提升的原因？

 

答：公司的毛利率相對比較穩(wěn)定，2013-2020每年的平均毛利率在46%左右。當(dāng)然，整體毛利率水平會隨著公司產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)的變化會有一些波動。2021年的毛利率提升主要是因為應(yīng)用領(lǐng)域、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)（比如去年主要以8位MCU為主，今年通用型32位MCU開始大規(guī)模出貨，占比提升）等原因貢獻(xiàn)。

 

問：今年上游代工廠漲價嚴(yán)重，公司會相應(yīng)上調(diào)產(chǎn)品價格嗎？

 

答：IC設(shè)計公司有自身的發(fā)展規(guī)律與市場定價機制，公司內(nèi)部有完善的價格管理機制，產(chǎn)品售價肯定是要考慮成本變動、市場變化等因素的，如果成本上升較快，會適當(dāng)參考成本變動及市場情況進(jìn)行價格調(diào)整。

 

但公司的產(chǎn)品銷售策略從來不是依靠打價格戰(zhàn)，不會只是依靠低價策略開拓市場，也不會想著在某一特殊情況下靠漲一波價來獲取短期利潤的短期行為，我們還是立足長遠(yuǎn)，堅持不斷提升產(chǎn)品競爭力，以為客戶創(chuàng)造價值、不斷推出有技術(shù)競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品等體現(xiàn)公司的綜合競爭力和銷售策略，比較注重和戰(zhàn)略客戶的長期合作。

 

問：當(dāng)前人才緊缺，特別是模擬人才培養(yǎng)周期長，公司在人才引進(jìn)方面有什么策略？

 

答：正如您所說，隨著集成電路產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，對人才的需求確實在不斷增加，公司又是專注在模擬信號鏈和MCU等技術(shù)賽道，對人才的要求比較高，人才是公司實現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略的重要資源和保障。

 

公司一直把人才的引進(jìn)、培養(yǎng)、發(fā)展當(dāng)作頭等大事在抓，以核心價值觀為導(dǎo)向，以公司戰(zhàn)略和技術(shù)、產(chǎn)品等發(fā)展目標(biāo)為牽引，設(shè)置在行業(yè)內(nèi)較有競爭力的薪酬激勵、股權(quán)激勵等回報機制吸引行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀人才，包括眾多優(yōu)秀高校畢業(yè)生。

 

公司已經(jīng)形成了較為完善的人才職業(yè)發(fā)展通道，不同職級會有不同的職責(zé)、能力要求等，并建立了相應(yīng)的賦能機制。內(nèi)部設(shè)有導(dǎo)師制，員工在入職時會經(jīng)過集中培訓(xùn)、崗位專業(yè)培訓(xùn)等系統(tǒng)培訓(xùn)過程，注重知識沉淀和傳承，特別是公司在持續(xù)推動的IPD體系變革，把能力建立在組織上，把業(yè)務(wù)建立在流程上，用通用和科學(xué)的語言、工具把工作職責(zé)和流程等規(guī)范化，讓新員工能快速學(xué)好技能、流程，減化發(fā)揮價值的學(xué)習(xí)時間和學(xué)習(xí)難度。

 

公司上市以后，也加大了人員投入力度，特別是加大從全球引進(jìn)一流的研發(fā)、市場、銷售人才，今年也在積極招聘優(yōu)秀的高校畢業(yè)生加入。

 

問：公司今年32位MCU營收占比如何？

 

答：32位通用MCU2021年上半年開始大規(guī)模出貨，目前在各季度銷售占比在持續(xù)上升。

 

問：公司未來3-5年會向哪些領(lǐng)域發(fā)力？

 

答：公司現(xiàn)在有模擬與信號鏈、MCU、健康測量AIoT三條產(chǎn)品線，聚焦BMS、數(shù)字傳感器、通用MCU、高端MCU、健康測量、AIoT等細(xì)分市場，這些細(xì)分領(lǐng)域預(yù)計可以覆蓋國內(nèi)幾百億市場。

 

問：公司在三條產(chǎn)品線，哪些公司是主要競爭者？

 

答：從公司目前國內(nèi)的芯片市場來看，國產(chǎn)芯片在國內(nèi)市場占比還比較小，市場空間巨大，國內(nèi)上市的芯片設(shè)計企業(yè)中，每家都有自己的優(yōu)勢和客戶群，芯海的模擬與信號鏈、健康測量AIoT、MCU三條產(chǎn)品線主要競爭對手還是國外公司;

 

芯海科技(深圳)股份有限公司的主營業(yè)務(wù)為高精度ADC、高性能MCU、測量算法以及物聯(lián)網(wǎng)一站式解決方案的研發(fā)設(shè)計。主要產(chǎn)品有智慧健康芯片、壓力觸控芯片、智慧家居感知芯片、工業(yè)測量芯片、通用微控制器芯片、體脂稱、額溫槍、人體成分分析儀、智能手機、中央空調(diào)、TWS 耳機、電源快充。公司獲得了“2019年第十四屆“中國芯”優(yōu)秀技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品”、“CS1258產(chǎn)品獲得“高性能模擬前端芯片”第十屆(2015年度)中國半導(dǎo)體創(chuàng)新產(chǎn)品和技術(shù)”、“2019年第四屆中國IoT技術(shù)創(chuàng)新獎”等多項榮譽。